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國臺國標酒憑啥年銷40億,看國臺大單品的成長邏輯

第一財經 2021-11-02 12:45:28

責編:鄭嘉維

在國臺的發展歷程上,國臺國標酒注定寫進歷史。

2021年,對于茅臺鎮第二大釀酒企業國臺酒業來說,是具有歷史意義的一年。這一年,國臺酒業預計實現百億銷售規模,取得千億品牌價值,擁有了強大的發展勢能。這其中,“國臺國標酒”功不可沒,40億的年銷售規模,穩穩成為了中國酒業的又一超級大單品。

40億業績的獲得,它只用了5年。

為何是國臺國標酒?“699元/瓶的定價,每一瓶都是存儲5年的整體年份酒,對品質的執著堅守,使得它成為了一瓶被嚴重低估的正宗大曲醬香真實年份酒。它高性價比的特點被經銷商及消費者所認可,這就是國臺國標酒能夠成為40億大單品的原因所在”有業內人士表示。

01

40億大單品長成記

在不少行業專家看來,百億國臺的成功因素之一是勇于創新,而“國臺國標酒”的誕生也是對創新的踐行,只是這次創新與國臺引以為生命的“品質”相關。

“國臺此舉既是自律自礪,又是公示公鑒。通過向消費者致敬,以‘真實年份•品質誠信’的品質主張和品牌實踐,切實為消費者做好服務,并將其強化為品牌印記,國臺國標酒成功把‘3·15’上新發布上升為國臺品質戰略重要事件,牢記對真實年份的堅守和傳承。”有專家表示。

而國臺國標酒也在秉承行業標準的前提下也制定了自己的標準,這讓其不僅有了行業背書,同時也夯實了真實年份酒創領者的行業地位,助推了行業對“真年份”的追求。

成績來之不易,但國臺酒業并沒有止步,2020年全新升級的第二代國臺國標酒正式發布,在酒質口感、鑒真溯源、包裝品質、消費體驗等四方面進行了全方位升級。

2021年,隨著國臺百億銷售規模即將達成,國臺國標酒的銷售規模也達到40億的量級,其品牌價值也以531.45億再創新高,成為白酒行業又一超級大單品。

02

真實年份為40億大單品筑基

從2017年誕生到2021年成為超級大單品,國臺國標酒僅用了5年的時間,這背后除了醬酒熱、消費升級等因素所帶來助力外,更深層次的原因則是在于該產品一以貫之的高品質和企業堅持不懈的研發投入,一次次筑牢了其真實年份、品質誠信的金牌口碑,成就了一瓶內外兼修的國臺國標酒。

作為一款40億級別的超級大單品,品質是國臺國標酒最強大的競爭優勢。

扎根茅臺鎮20多年以來,國臺始終踐行“視質量為生命”的品質信仰,注重品質誠信,并堅定不移地走基于品質的品牌引領的高質量發展之路。

在這一理念的指導下,國臺國標酒在“原料、工藝、風格、窖藏、年份、健康”六個方面逐漸確立特征,并以此奠定其火熱銷售勢頭的扎實基礎。

這不僅成功解開了消費者對年份酒品質的信任問題,同時也讓消費者充分感受到了年份酒的魅力和更加美好的老酒體驗。

03

量價齊升,鑄就40億大單品

在白酒行業考量一款產品是否成功,“量”和“價”是重要的參考因素。

“量”背后體現的是品牌布局市場和渠道的能力,因為只有在該層面上成功,結果才能傳達到數據上;而“價”考驗的是一家企業的戰略定位以及對市場掌控的能力。

唯有量價雙提升,才代表這款品牌真正獲得了成功。

在“量”上面,國臺國標酒只用5年的時間,便取得了年銷售額40億的規模,并在全國市場實現了布局。

在“價”方面,國臺國標酒則通過配額制的方式,走效益型道路,實現了高質量發展。

隨著醬酒逐步迎來強分化階段,品質越發成為最大權重,作為“2021年度華樽杯中國五大名醬”之一的國臺國標酒,在同樣酒質的背景下每瓶僅售699元,這就讓其擁有了非常高的性價比。

“除了飲用價值外,國臺國標酒的收藏價值每年也在遞增。我在2017年購買的2012年釀造國臺國標酒,今年市場售價已經上千,稀缺的真實年份大曲醬香酒,依然受到市場追捧。“有消費者表示。

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40億大單品啟示錄

復盤國臺國標酒過去5年的成長經歷,不斷升級的品質是其成功的關鍵所在,再加上鑒真溯源升級、包裝品質升級、消費體驗升級等優勢的綜合提升,使得該產品在同品類及同價位競爭中獲得充足優勢,進而實現市場破局。

同時,國臺國標酒在其發展過程當中的三大特性,也為當下的白酒行業提供了現實的參考價值。

一是酒體要有穩定性。醬酒熱下,國臺國標酒并未就此盲目擴大銷售規模,每瓶酒始終堅持從釀造、儲存到出廠5年的標準,確保了國臺國標酒酒體的整體穩定。

二是品牌要有差異性。全國數千家白酒企業,旗下產品能夠超過40億銷售額的屈指可數,為何國臺國標酒能在5年內從0開始實現這一成就?首開真實年份酒的差異化競爭策略是其中的關鍵所在,這不僅讓國臺國標酒通過真實年份酒在消費者心中梳理了明確的產品指向,同時也為醬酒品類帶來了重要的價值引導。

三是產品要有健康性。天士力用做藥的理念、技術和標準,賦予了每一瓶國臺酒以更健康的品質基因。而國臺國標酒也由此在健康標準上得到了強化,提升了醬酒的飲后感,醉得淺、醒得快,對身體負擔小,形成了“喝起來是美酒,停下杯就醒酒,聊會兒天就無酒,睡一覺就想酒”的美好體驗。

在醬酒加速向“一超多強”格局衍化的行程,國臺已經占據了優勢地位。這其中,5年躋身40億級大單品行列的國臺國標酒,不僅成為國臺銷售收入的核心增長極,也成為醬酒市場的無可替代的標桿產品。

有行業專家認為,隨著國臺未來在高質量高速度發展之路上持續加快腳步,國臺國標酒也將有望成為如同飛天茅臺、水晶瓶五糧液那樣,不斷夯實自身地位,成為行業經典,價值榜樣。

關鍵字

國臺國標酒

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